Man nav sveša “kņada”. Gadu gaitā esmu strādājis par bārmeni, viesmīli, mākslas nometnes konsultantu, peldēšanas treneri un Etsy pārdevēju - tikai dažus nosaukšu. Daži pasākumi bija ilgtspējīgāki nekā citi, bet izdomāt, kā vadīt veiksmīgu Etsy veikalu, jau no pirmās dienas izrādījās izaicinājums.
Iesācējiem Etsy ir gigantisks tīkls ar tūkstošiem pārdevēju, kas var izcelties grūti un laikietilpīgi. Pat ja tā, ka darbs no mājām pievilina daudzus radītājus, viņi vēlas izveidot savu tiešsaistes veikalu, kas var būt īpaši pievilcīgs jaunajām māmiņām. Emīlija F. Popeka sāka savu veiksmīgo vintage apģērbu un aksesuāru veikalu, kas vērsts uz maizi un Roses Vintage, 2012. gadā, kad viņas meitai bija tikai 4 mēneši. “Es pabeidzu grūtniecības un dzemdību atvaļinājumu, un pēc nelielas skudruma pēc pārtraukuma, strādājot par pilnas slodzes redaktoru nelielā dienas laikrakstā Ņujorkas štatā, tika paātrināta.” Piecus gadus strauji virzieties uz priekšu, un viņa joprojām darbojas veikalā nepilnu darba laiku. bet ar dažiem uzlabojumiem viņa to izdomāja.
Ciktāl tas sākas, Popeks iesaka pārdot gatavu produktu uzskaiti, kā arī vienmērīgu preču piegādi. "Man tas nozīmē daudz iepirkšanās pagalmu tirdzniecībā, dārglietu tirdzniecībā un lietotu preču veikalos. Bet, kad sāku uzzināt, es sapratu, ka neliela inventāra iegāde veikalā ierobežos to, cik daudz cilvēku redzēs manas lietas meklējumos. Es sākās ar piecām vai sešām precēm manā veikalā, un tas ir brīnums, ka es pat pirmo reizi pārdevu! " Kopš viņa ir papildinājusi savu krājumu, lai apmierinātu veikala vajadzības, un ir iemācījusies nepārtraukti pievienot jaunus ierakstus, lai ieinteresētu klientu bāzi.
Tomēr ne katrs Etsy pārdevējs paļaujas uz inventāru. Pēc pasūtījuma izgatavotas preces ir arī dažas no vislabāk pārdotajām Etsy precēm - it īpaši rotaslietas un kāzu preces. Sandjego bāzētais Etsy pārdevējs Brianna Hurley, viskija un kāzu zvanu īpašnieks, tika atzīts par populāru kāzu kategoriju 2011. gadā un tagad ir desmit labāko pārdoto kāzu veikalu Etsy un 500 labāko veikalu Etsy visā pasaulē. Mazāk nekā gadu pēc veikala atklāšanas viņa varēja pamest mazumtirdzniecības darbu, lai pievērstos Etsy pilna laika darbam. Bet viņas panākumu līmeņa sasniegšana nenotika vienas nakts laikā.
“Ja, uzsākot savu veikalu, es kaut ko darītu savādāk, būtu pārāk nepiesolīt to, ko nevaru piegādāt, ” saka Hurlijs. “Pirmo gadu es biju atvērts, un es uzstādīju ļoti zemu cenu punktu saviem pakaramajiem, kā rezultātā pārdošanas apjomi bija nogruvumi, bet es liku man divas līdz trīs nedēļas atpalikt no ražošanas. Bija nepieciešami stingri seši mēneši, lai izraktu sevi no šī cauruma, un kopš tā laika esmu izmantojis savu cenu punktu kā instrumentu savas produkcijas kontrolei. Kad pasūtījumi sāk kļūt milzīgi, es paaugstinu cenas. Kad man jābūt nedaudz konkurētspējīgākam, es viņu pazeminu. ”
Šis dinamiskās domāšanas veids attiecas arī uz viņas meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) stratēģiju, jo Hērlija skaidro, ka viņa ieguldīja laiku savas pieejas pilnveidošanā, lai papildinātu savus skatus par produktu. "Man bija ģimene un draugi, kas man sniedza sarakstu ar terminiem, kurus viņi izmantoja, lai meklētu manus priekšmetus, un tas palīdzēja maniem saraksta tagiem. Es arī galvenokārt dzīvoju uz Etsy ziņojumu dēļiem, kas ir nenovērtējams resurss gan SEO, gan vispārējiem padomiem. no citiem pārdevējiem. ”
Popeks atkārto Hurlija uzskatus par citu Etsy pārdevēju ienākšanu stropā un iesaka tos izmantot kā savu pirmo zināšanu līniju, veicot izpēti. “Pārlūkot citu pārdevēju veikalus - īpašu uzmanību pievēršot viņu pārdotajām precēm. Sekojiet viņu sociālajiem medijiem un pajautājiet sev: “Ko viņi dara, ka es neesmu? Ko es varētu darīt labāk? ' Salīdzināt savu veikalu ar citiem var būt sāpīgi, ja jums ir daudz vietas, kur augt, taču tas ir arī ļoti auglīgi, ja varat palikt pozitīvs un domāt par to mērķu ziņā. ”
Viņas pēdējais padoms? Neignorējiet reklāmas iespējas.
“Viens no tiem, ko es vienmēr iesaku, ir emuāru reklamēšana - es jūtu, ka, izmantojot emuāra sludinājumu, jūs varat nopelnīt daudz naudas par savu naudu. Tur ir daudz modes un dzīvesveida emuāru autoru, ar kuriem jūs patiešām varat izveidot attiecības kā reklāmdevēji, kas pārsniedz jūsu reklāmkarogu reklāmu tikai sānjoslā. Emuāru autori rakstīs ziņas par jūsu veikalu vai precēm, aicinās jūs piedalīties dāvanās, pievienos jūs svētku iepirkšanās sarakstiem un tamlīdzīgām lietām. Manuprāt, šādai ekspozīcijai ir ilgstošāka ietekme nekā 30 dienu reklāmas vietnei vai Google iepirkšanās kampaņai, ja varat atrast pareizo nišu. ”
Kandidējošajiem uzņēmējiem ir arī izaicinājums atrast pietiekami daudz laika un palīdzēt uzplaukt, vienlaikus saglabājot darba un privātās dzīves līdzsvaru. Runājot par mātes problēmas risināšanu ar pašnodarbinātību, Hērlija iesaka nodalīt abas labākās. "Kad strādājat mājās, draugi un ģimenes locekļi var redzēt savu laiku kā elastīgu, un man bija svarīgi noteikt robežas gan man pašam, gan mīļajiem attiecībā uz manu brīvo laiku, tāpat kā viņiem pašiem."
Un visbeidzot, Hērlija atgādina sievietēm klausīties sevī, gatavojoties šim jaunajam ceļojumam. "Tas, ka kaut kas nav tradicionāls karjeras ceļš, nepadara to par nederīgu, " viņa saka. "Uzticieties saviem instinktiem. Iespējams, ja jūs to nopirksit, to arī kāds cits. ”
